大发体育在线大发体育平台大发体育官网

0411-3920 8226
咨询服务电话
新鲜资讯 前沿观点
您现在的位置: 首页  -  公司新闻

公司新闻

家居大亨“鲶鱼效应”五大猜想

发布时间:2019-12-30 点击:3309 发布人:管理员

家居大亨“鲶鱼效应”五大猜想

2年前,居然之家空降昆明,无异于引发了云南家居行业的一场“地震”。

2年后,红星美凯龙选址昆明,作为其西南地区发展的重要一站,成为其辐射南亚、东南亚地区的桥头堡,云南家居行业新一轮市场升级之战迫在眉睫。
对于任何一个寻求长远发展规划的卖场和商家而言,谁敢说,红星的到来,跟自己没有关系?

针对红星入滇一事,本报记者走访了众多家居企业,综合各方观点得出以下猜想,红星将对市场五大主体起到潜移默化的影响。面对这些改变,家居企业该如何未雨绸缪?

传统市场

升级还是被边缘化?

大型家居连锁卖场的不断扩张,影响最大的恐怕就是传统建材家居卖场。

 可以进驻的卖场多了,家居品牌和厂家的选择也将更加理性,品牌效应不明显、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”,消费者的流失将迫使其要么升级,要么最终从行业淡出。

由于消费需求的多元化,将价格作为购物首要因素的消费者还大有人在,这就决定了定位较低端的传统建材市场的空间将仍然存在。但是,随着市场竞争的加剧,原本“大一统”(涵盖高中低各类品牌)定位的卖场将尴尬出局,卖场将逐渐朝着“高、中、低”进行专业化细分。谁的定位更清晰,谁将有可能赢得更多的市场。

建材商

面临渠道重新调整

面对云南市场越来越多的家居卖场的出现,建材商自身将面临新一轮的渠道调整部署。建材商应开始重新审视自身的品牌定位,寻找与之定位适合的家居卖场。很显然,“宁可错进一家,也不漏进一个”的理念并非良策,毕竟,拥有“逢店必进”实力的建材商并不多见,建材商此时应该更谨慎地思索:哪家卖场该进,适合多大的面积?制定怎样的竞争策略?否则,一步走错,全盘皆输的例子并非没有出现过。

家具直营店

双管齐下?

在家居流通业里面,除了像红星美凯龙、居然之家这种大卖场外,还有近年来冒出的一种新模式——直营。这其中以家具品牌居多,如港都家具、亿美居等。这些商家不完全局限于家居卖场,以“卖场+独立店”的销售模式傲立行业潮头。

对于这些家具品牌商而言,红星来了之后他们该如何规划?是继续进行卖场和独立店两手同时抓的模式,还是重新划分二者的比重?或许,目前,对他们而言,家居卖场流通渠道的重新分配对他们影响不大,但是,三、五年之后呢?

装饰公司

专业的工程和家居服务商出现

昆明的家装市场有一个现象,大面积的豪华体验馆在国内市场都小有名气,这些体验馆不仅是家装公司自我形象展示的一个窗口,更是他们销售建材的一个重要渠道。一些消费者喜欢到装饰公司,从前期设计、材料、施工、配饰一站式搞定,既省时又省力。

然而,随着越来越多家居卖场的进入,越来越多的家装公司将不得不面临一个选择:与卖场合作还是坚持独立店的代理模式?如果不进卖场,面对卖场浩如烟海的建材品类,凭借材料获利的装饰公司如何与之抗衡?另辟蹊径还是加大宣传成本?

业内人士分析,家居卖场扩容带来的家居建材零售终端的扩大,在丰富消费者选择的同时,也将催生一批专业的工程公司和家居服务商。毕竟装修不是买完建材就可以高枕无忧,其间涉及到施工、协调、监理、检测等诸多重要的环节,而对于大部分首次进行装修,对装修又缺乏专业了解的消费者来说,迫切地需要专业而全面的家居服务商从中协调。与此同时,在大家都专注于材料销售的同时,专注于专业工程服务的装饰公司也将开辟出另一番天地。

消费者 一站式装修

去卖场还是去装饰公司?

家居市场的不断扩容和品类的不断丰富,对于广大消费者来说是一件求之不得的好事。买家居,选建材有了更多元化的选择,卖场之间的竞争带来的价格优惠,让消费者更能享受“鹬蚌相争,渔翁得利”的好处。在云南家居市场,不少装饰公司开始进驻卖场,强强联手,对消费者而言,以后装房子买家具究竟是去家居卖场一站式搞定,还是去独立的装饰公司,也将是不得不面临的一个问题。

红星来了,中国本土两大流通企业巨头将在云岭大地“短兵相接”。两大企业的进驻,显露出云南家居市场旺盛的生命力和巨大的发展空间。然而,我们也不得不忽略这样一个事实,云南家居现有市场的现状:低端的价格竞争让行业陷入的恶性循环。

因此,更多的家居企业应该向领跑者看齐,或者在领跑者带领下加快升级步伐,当整个行业越来越规范成熟之时,云南本土家居流通品牌才能形成属于自己的强大阵营,那时,云南家居市场将真正开创属于自己的时代。

信息来源: 中国名家具网